كيف تحقق مؤسسات الرياضات الإلكترونية دخلها؟

تتصدر أخبار الجوائز الكبرى العناوين، فيتساءل القارئ: هل تكفي هذه الجوائز لتشغيل فريق كامل؟ الجواب القصير أن إجمالي الجائزة لا يساوي ربح المؤسسة، فالمؤسسة تتلقى جزءًا منه بحسب العقد [1].

فمن أين يأتي المال إذن؟ من الرعايات والشراكات، ومن حصص الإيرادات التي توزعها شركات الألعاب، ومن السلع والمحتوى، وأحيانًا من حقوق صورة اللاعبين. سنمر على كل مصدر بالترتيب، مع التنبيه في كل رقم إلى ما يعنيه وما لا يعنيه.

من أين يأتي المال أصلًا؟ نظرة سريعة على مصادر الدخل

تعتمد مؤسسات الرياضات الإلكترونية على أربعة مصادر رئيسية: الرعايات والشراكات، والجوائز، والسلع والعناصر داخل اللعبة، والمحتوى [2]. ويضاف إليها مصدر مرتبط بعقود اللاعبين، وهو استغلال صورتهم وحقوقهم الترويجية.

الجدول التالي يلخص المصادر وما يجب الانتباه إليه في كل منها.

المصدر	طبيعته	ما الذي يجب الانتباه إليه
الرعايات والشراكات	مال مقابل مساحة تسويقية	الاعتماد عليها وحدها يزيد الهشاشة
الجوائز	حصة من مبلغ البطولة	تُقسَّم بين اللاعبين والمؤسسة بحسب العقد
السلع والعناصر داخل اللعبة	مبيعات مباشرة أو حصة من مبيعات الشركة	الحصة إيراد لا ربح صافٍ
المحتوى	مواد وبث تنتجها المؤسسة	عائد البث وحده ضعيف في المنصات الغربية
حقوق صورة اللاعب	ترويج وعقود مرتبطة باللاعب	تتحدد شروطها في عقد اللاعب

الرعايات والشراكات التجارية: ماذا يقدّم الفريق وماذا يأخذ؟

الرعاية صفقة تبادل: يحصل الفريق على المال، وتحصل العلامة التجارية على مساحة تسويقية [2].

ما الذي تشمله عقود الرعاية؟

قد يشمل العقد استخدام اسم الفريق، ووضع شعار الراعي على الزي، والظهور في وسائل التواصل، والترويج أثناء البث [2]. وتختلف التفاصيل من عقد إلى آخر.

لماذا يُعد الاعتماد عليها وحدها خطرًا؟

توضح Riot أن دوري ليغ أوف ليجندز اعتمد بدرجة كبيرة على الرعايات في 2024. ولم تواكب الإيرادات ارتفاع التكاليف، فتراجعت السيولة لدى بعض الفرق [5].

الجوائز: لماذا لا يعني إجمالي الجائزة ربح المؤسسة؟

المؤسسة تتلقى جزءًا فقط من الجائزة، ونسبة التقسيم بين اللاعبين والمؤسسة تختلف بحسب الفريق واللعبة والعقد [1].

لذلك إذا قرأت خبرًا عن جائزة بمليون دولار، فلا تفترض أن المليون كله دخل للمؤسسة. هناك أمور تستحق السؤال عنها قبل أي استنتاج:

• ما نسبة اللاعبين من الجائزة؟
• ما رواتب اللاعبين والموظفين التي تُدفع من الدخل؟
• ما تكاليف التشغيل الأخرى للمؤسسة؟
• ما الذي ينص عليه العقد بين اللاعب والمؤسسة؟

حصص الإيرادات من شركات الألعاب: المصدر الذي يتغيّر شكل اللعبة

بعض الفرق تتلقى نسبًا من مبيعات العناصر الرقمية التي تطرحها الشركة المطورة، وأبرز مثال معلن هو نظامَا Riot في فالورانت وليغ أوف ليجندز.

كيف تعمل كبسولات الفرق في فالورانت؟

أعلنت Riot في 2024 أن 50% من أرباح كبسولة كل فريق في VCT يذهب إلى ذلك الفريق [4]. وفي 2023 وُزّع أكثر من 33 مليون دولار على الفرق الشريكة من مبيعات المجموعات داخل اللعبة [4].

كم وُزّع في 2024؟

بحسب Riot، وُزّع 78.4 مليون دولار على 44 فريقًا في 2024، منها 44.3 مليون دولار من العناصر الرقمية [3]. هذا إجمالي التوزيعات، وليس ربحًا صافيًا لأي فريق.

ماذا عن ليغ أوف ليجندز؟

كان النموذج السابق يمنح الفرق الشريكة 50% من إيرادات الدوري، وهي إيرادات لا أرباح. أما النموذج الذي طرحته Riot في 2024 لفرق LCK وLCS وLEC فيقوم على دعم ثابت مع حصة من إيرادات المحتوى الرقمي [5].

البند	فالورانت (VCT)	ليغ أوف ليجندز
آلية التوزيع	50% من أرباح كبسولة كل فريق (2024)	دعم ثابت وحصة من إيرادات المحتوى الرقمي (نموذج مقترح 2024)
ما يعنيه الرقم	78.4 مليون دولار وُزّعت على 44 فريقًا (2024)	النموذج السابق: 50% من إيرادات الدوري
ما لا يعنيه الرقم	ليس ربحًا صافيًا للفريق	ليس أرباحًا، ولا ينطبق على ألعاب أخرى

السلع والعناصر داخل اللعبة

السلع والعناصر داخل اللعبة من مصادر الدخل الأساسية لمؤسسات الرياضات الإلكترونية [2].

وتظهر العناصر الرقمية كامتداد رقمي للسلع، إذ توزع Riot على الفرق حصة من مبيعاتها كما رأينا في القسم السابق [3][4]. تذكّر دائمًا أن هذه الحصص إيراد وليس ربحًا بعد التكاليف.

المحتوى والبث وحقوق صور اللاعبين

المحتوى يدرّ دخلًا للمؤسسة [2]، لكن حقوق البث وحدها ضعيفة نسبيًا، وهذا ما توضحه Riot في المنصات الغربية.

هل تكسب الفرق من حقوق البث؟

تقول Riot إن عائد البث على المنصات الغربية منخفض [6]. وجاء دخل الدوريات تاريخيًا من الرعايات أساسًا، ومن حقوق الإعلام بدرجة أقل بكثير [5].

هل تُدرّ حقوق صور اللاعبين دخلًا؟

قد يستفيد الفريق من صورة اللاعب وحقوقه الترويجية بحسب عقده، أو يتلقى جزءًا من عقود الرعاية والسلع المرتبطة به [2].

انتقالات اللاعبين والتمويل الاستثماري: ما يُحسب إيرادًا وما لا يُحسب

الانتقال قد يدرّ مالًا لبعض المؤسسات، أما الاستثمار فتمويل وليس إيرادًا [1].

هل تُعد صفقات الانتقال والاستحواذ على العقد دخلًا ثابتًا؟

لا يصح التعميم هنا. قد تدرّ هذه الصفقات مالًا لبعض المؤسسات، لكن شروطها ومدى الإفصاح عنها يختلفان من عقد إلى آخر [1].

لماذا نفرّق بين المستثمر والعميل؟

المال القادم من مستثمر يموّل التشغيل لفترة، لكنه ليس مبيعات ولا إيرادًا تشغيليًا. والعميل أو الراعي هو من يدفع مقابل منتج أو خدمة [1].

ما الذي يضمن استمرار الفريق؟ خلاصة عملية

يبدو من تجربة ليغ أوف ليجندز أن الاعتماد على مصدر واحد يزيد الهشاشة، فقد اعتمد الدوري على الرعايات ولم تلحق الإيرادات بالتكاليف [5]. هذا استنتاج تحريري وليس قاعدة أعلنتها Riot.

عند تقييم أي مؤسسة، اسأل نفسك:

• هل يعتمد دخلها المعلن على راعٍ واحد أم على عدة رعاة؟
• هل تتلقى حصصًا من مبيعات العناصر الرقمية؟
• ما وزن الجوائز مقارنة بباقي مصادر الدخل؟
• هل الرقم المعلن إيراد أم ربح؟
• هل المبلغ المذكور مبيعات أم تمويل استثماري؟

خطوة اليوم: اختر فريقًا تتابعه، وصنّف مصادر دخله المعلنة وفق الجدول في القسم الأول.

الأسئلة الشائعة

هل تغطي الجوائز تكاليف المؤسسة؟

إجمالي الجائزة لا يساوي ربح المؤسسة، فالمؤسسة تتلقى جزءًا منه بحسب العقد [1]. ولا توجد نسبة تغطية موثقة في المصادر.

هل حصة Riot للفرق ربح صافٍ؟

لا. هي حصة من الإيرادات أو من أرباح الكبسولات، وليست ربح الفريق بعد الرواتب والتكاليف [3].

هل التمويل الاستثماري إيراد؟

لا. هو تمويل لتشغيل المؤسسة، ويختلف عن الإيراد التشغيلي [1].

هل أعمّم أرقام فالورانت على كل الألعاب؟

لا. الأرقام تخص فالورانت في 2023 و2024، ولا تنطبق بالضرورة على ألعاب أخرى [3][4].

انضم إلى مجتمعنا